底价（保留价）

底价是实时竞价中一个展示机会的最低结算价格。在OpenRTB中，bidfloor字段针对每次展示或每个交易携带该值。任何低于该值的出价都会被竞价忽略。

底价可以是：

• 静态 — 针对某个广告位或广告单元设定的固定最小值。
• 动态 — 根据用户、上下文或历史竞价密度，针对每次展示进行调整。

为什么重要： 底价是发布商或交易平台保护收入的主要杠杆。设置过高会失去竞价者（填充率降低）。设置过低则会损失收入。目标是最大化收益（填充率 × 价格），而不仅仅是CPM。

常见误解

“提高底价，提高收入。”实际上，较高的底价往往会抑制竞争，减少竞价者数量，有时甚至会降低最终结算价格。这种关系是非线性的。

底价并非由其他指标计算得出——它是一个设定值（或产生值的规则）。其对收益影响的公式为：

收益 = 填充率 × 平均CPM

其中：

• 填充率 = （赢得的展示次数）/（总出价请求数）
• 平均CPM = 平均获胜出价 × 1000

注意事项

1. 动态底价通常由平台根据历史竞价分布、细分数据或机器学习模型计算得出。具体算法因供应商而异。
2. 交易底价（PMP交易）可能覆盖常规广告位底价。
3. 交易费用有时会在底价之上额外收取——请检查您的合同。
4. 底价不同于瀑布流中的起拍价；在统一竞价中，它是一个硬性最低价。

单独的底价数字毫无意义。您必须结合填充率和胜率来解读。

示例仪表盘行： | 广告位 | 底价（美元） | 填充率 | 胜率 | eCPM（美元） | |-----------|-----------|-----------|----------|----------| | 首页首屏 | 2.50 | 45% | 22% | 3.10 |

需要关注的点：

• 如果底价高而填充率低 → 您可能将竞价者拒之门外。
• 如果底价低而eCPM高 → 您可能正在损失收入（应逐步提高底价）。
• 如果胜率非常高（>80%）且底价低 → 您的底价可能过低。

搭配阅读

• eCPM — 每千次展示的实际收入。
• 胜率 — 您的底价击败竞争对手的频率。
• 竞价密度 — 围绕您底价的竞价分布（如有）。

杠杆

发布商侧：

• 广告服务器或SSP界面中的静态底价调整。
• 基于国家、设备、时段或用户分组的动态底价规则。
• PMP的私有交易底价——通常高于公开竞价底价。
• Header Bidding包装器设置——部分包装器允许为每个竞价方设置底价。

平台/交易平台侧：

• 新广告位的交易平台默认底价。
• 底价优化算法（例如Google Ad Manager的动态分配）。
• 出价遮蔽——部分交易平台将获胜出价降至略高于第二高出价，这会与底价产生交互影响。

权衡

提高底价 → 每次展示的eCPM更高，但售出的展示次数减少。 降低底价 → 售出更多展示次数，但平均价格更低。

最优底价位于提高底价带来的边际收入增长等于填充率下降导致的边际损失的点。这很少出现在极端值上。

常见错误： 某发布商曾告诉团队“将所有底价设为5美元CPM。”填充率从70%降至20%，总收入下降40%。他们优化了CPM而非RPM。

底价是一个强大但危险的杠杆——它直接控制价格与数量之间的权衡。最佳的底价是能够最大化总收益的那个，而不是在报告中看起来最高的那个。

• 始终将底价与填充率和胜率一起解读。
• 逐步提高底价，并衡量RPM，而不仅仅是CPM。
• 按价值（国家、设备、广告位）对底价进行细分，以获得最佳效果。