每次安裝成本 (CPI)

每次安裝成本 (CPI) 是廣告主在行動應用程式活動中的成本指標。它回答的是：平均每個新安裝我支付了多少錢？

CPI 是行動用戶獲取中的主導定價模式，因為它將付款與一個清晰、可追蹤的事件（下載後首次開啟應用程式）對齊。然而，安裝是一個薄弱的信號。隱私權變更（Apple 的 ATT、Google 的 Privacy Sandbox）和 SKAdNetwork 的延遲使得安裝歸因變得較不確定，增加了報告安裝數與實際新用戶之間的差距。

CPI 無法告訴你的事

• 用戶是否再次開啟應用程式（留存率）
• 他們是否執行了任何應用內操作（互動）
• 他們是否產生了收益（LTV）

所以呢： 將 CPI 視為一個數量和成本效率指標，絕非成功指標。請搭配 Day-1 留存率和 LTV 來判斷真正的活動健康度。

CPI = 總廣告支出 / 歸因安裝數

分子與分母都有重要的注意事項。

支出注意事項

• 包含媒體成本、平台費用以及任何管理服務加成。
• 排除增值稅或銷售稅，除非您的會計將其視為成本。

安裝歸因注意事項

• 歸因由行動監測合作夥伴 (MMP) 或廣告平台自身的 SDK 處理。
• MMP 使用最後點擊或最後觸及模型（通常為 7 天點擊、1 天瀏覽歸因）。
• 在 SKAdNetwork (SKAN) 下，安裝數據會彙總且延遲 — 平台回報的 CPI 可能與 MMP 的 CPI 不同。
• Google 應用程式廣告活動和 Meta 應用程式廣告各有其歸因視窗；務必進行同類比較。

範例

• 支出：$10,000
• 歸因安裝數：2,500
• CPI = $10,000 / 2,500 = $4.00

單一的CPI數字若缺乏背景脈絡，便毫無意義。請對照以下三個參考點來解讀：

• 目標CPI — 在達成LTV與CPI比率（例如3倍LTV/CPI）的前提下，您能支付的最高金額
• 基準CPI — 您的歷史平均值或行業垂直平均值（例如休閒遊戲 vs. 金融科技）
• 分群CPI — 透過不同素材、受眾或地區獲取用戶的CPI

搭配指標

• 第1天留存率 — 低CPI但第1天留存率低於20%，通常是不划算的交易
• LTV / CPI 比率 — 真正的效率指標。若LTV為12美元、CPI為4美元，比率即為3.0
• 安裝到註冊率或安裝到首次購買率 — 將安裝與有意義的行為連結起來

常見的儀表板誤讀

「本週CPI下降了30%——表現太棒了！」

如果下降來自低價、低留存率的庫存（例如激勵性安裝），您的每位留存用戶的有效成本可能反而增加了。請務必同時檢查留存率與CPI。

創意與訊息

• 影片 vs. 靜態： 影片廣告通常能帶來更高的安裝率，降低CPI——但前提是影片能清楚傳達應用程式的價值。
• 廣告文案： 創意承諾與應用程式商店頁面之間的落差會增加成本（低轉換率 → 較高的CPI）。

受眾定向

• 廣泛 vs. 精準： 過於精準的定向可能因競價供應有限而提高CPI；過於廣泛的定向則可能吸引低意圖用戶。
• 類似受眾： 品質取決於種子受眾。高LTV用戶的種子通常能帶來更好的CPI與留存率平衡。

平台與出價策略

• Google 應用程式廣告活動 和 Meta 應用程式廣告 預設會最佳化安裝次數。轉換為應用程式內事件最佳化（例如購買）通常會提高CPI，但能改善LTV。
• 出價類型： 目標CPI（若可用）可限制成本，但可能限制量體。在預算上限下最大化安裝次數可降低CPI，但可能影響品質。

季節性與競爭壓力

• CPI通常在第四季（節日用戶獲取）及競爭對手推出重大產品時上升。

權衡取捨

單獨降低CPI是一個陷阱。常見的做法——使用廉價激勵網絡、廣泛定向和低門檻創意——往往會產生一個週一看起來很棒的CPI，但週五的留存圖表卻慘不忍睹。請最佳化留存用戶的CPI或LTV與CPI的比率，而不是單純的CPI。

CPI 是行動應用程式廣告中必要但不完整的指標。 它告訴你讓一隻腳踏進門的成本——但對於那隻腳是否留下來則一無所知。

• 務必將 CPI 與第 1 天留存率和 LTV 配對，以判斷真正的效率。
• 在跨活動比較 CPI 之前，標準化歸因視窗和真相來源 (MMP)。
• 針對留存用戶 CPI 或 LTV 對 CPI 比率進行最佳化，絕非僅最佳化原始 CPI。