广告主

广告主在搜索、社交、展示、视频与应用等渠道投放。日常工作包括：

• 设定目标（认知、流量、安装、成交）。
• 选择人群、素材与出价。
• 在后台跟踪投放与效率。
• 把预算挪向效果更好的方向。

无论直采、经 DSP 还是通过广告联盟购买，角色本质都是：为注意力付费，并期望换来价值。

买方指标回答「花了多少」和「换回了什么」：

• CPC / CPM — 点击或曝光单价。
• CTR — 素材是否赢得互动。
• CVR / CPA — 点击是否转化、成本多少。
• ROAS / ROI — 相对花费的回报。
• AOV / LTV — 获客价值。

健康的广告主视角会把体量（曝光、点击）与效率（CPA、ROAS）一起看。

广告主依赖：

• 媒体提供库存质量与品牌安全。
• SSP / 联盟与交易市场完成实时竞价接入。
• 测量与反作弊伙伴做归因与风控。

指标「看起来不对」时，先分清你读的是买方数字（成本、ROAS）还是卖方数字（填充、eCPM）。

• 只盯 CTR，忽略 CPA / ROAS。
• 跨渠道比 CPM 却不看可见度或人群质量。
• 把末次点击归因当成全部真相。
• 为冲量盲目加价，不看胜出率与利润。