CPC vs CPI: Which Cost Metric Tells You More About Campaign Performance?

CPC = 总广告支出 / 总点击次数。它衡量的是将用户引导至落地页的成本。

CPI = 总广告支出 / 总安装次数。它衡量的是获取实际安装应用的用户成本。

• CPC 是一个漏斗顶部指标——它展示了您产生兴趣的效率。
• CPI 是一个漏斗底部指标——它展示了您将兴趣转化为高价值行为的效率。

为何重要

如果点击到安装的转化率较低，即使 CPC 很低，CPI 也可能很高。仅优化 CPC 可能会将预算浪费在从未转化的点击上。

两者都是基于成本的指标，通过将支出除以用户操作次数来计算。

• 两者都能帮助您评估广告活动效率。
• 两者在移动应用广告（Google Ads、Meta、Apple Search Ads）中都很常见。
• 两者都可以与行业平均水平进行对比，但实际表现因垂直领域和创意而异。

关键区别： 它们衡量的操作不同——一个是微转化（点击），另一个是宏转化（安装）。

选择 CPC 的情况：

• 您的目标是 流量 或 品牌知名度。
• 您希望优化着陆页的低成本访问。
• 您正在运行非应用类广告活动（例如，潜在客户开发、内容推广）。

选择 CPI 的情况：

• 您的目标是 应用安装。
• 您关心应用的 每次获取成本 (CPA)。
• 您需要比较不同安装广告活动的效率。

同时使用两者的情况：

• 您希望诊断漏斗效率。低 CPC + 高 CPI = 点击到安装的转化率低。高 CPC + 低 CPI = 转化率高但点击成本高。

陷阱： 如果您的安装量很小，不要仅针对 CPI 进行优化——少量安装可能会使 CPI 看起来异常好或异常差。