CPI vs ROAS: Cost per Install vs Return on Ad Spend – Which Metric Drives App Growth?

CPIは1インストールを獲得するためのコストを測定します。ROASは1ドルあたりの支出から得られる収益を測定します。

• CPI = 総広告費 / インストール数
• ROAS = アトリビューションされたコンバージョンからの総収益 / 総広告費

なぜ重要か

• CPIが低くても、ユーザーが支出しなければ利益は保証されません。
• ROASが高くても、インストール数が少なければ獲得コストの高さを隠す可能性があります。

実践において

• CPIはユーザー獲得のためのボリュームと効率の指標です。
• ROASはキャンペーンパフォーマンスの収益性の指標です。

CPIとROASはどちらもインストール後の指標であり、アトリビューションに依存します。

• どちらもトラッキングリンクやSDKの統合が必要で、インストールやアプリ内イベントを測定します。
• どちらもUAキャンペーンのパフォーマンス評価に使用されます。
• どちらもキャンペーン、広告セット、クリエイティブの各レベルでレポート可能です。

主な重複点: どちらの指標もユーザーのリテンションやライフタイムバリューを直接示すものではありません。

CPIを選ぶ場合

• スケールフェーズにいる場合 – インストール数を迅速に増やす必要がある。
• クリエイティブコンセプトをテストしており、コスト効率を比較したい場合。
• CPI最適化キャンペーン（例：Metaのアプリインストール目的）を実行している場合。

ROASを選ぶ場合

• 収益性フェーズにいる場合 – 支出した1ドルが1ドル以上のリターンを生むことを確認する必要がある。
• アプリ内課金（IAP） または サブスクリプション マネタイズを実行している場合。
• リターゲティング キャンペーンと プロスペクティング キャンペーンを比較している場合。

両方を一緒に使う場合

• ボリュームと価値のバランスを取りたい場合 – 例：CPI < 2ドル かつ ROAS > 3倍を目標とする。
• コホートベースのLTVモデルを構築して入札上限を設定している場合。