インストール単価 (CPI)

Cost Per Install（CPI） は、モバイルアプリキャンペーンにおける広告主側のコスト指標です。これは「新規インストール1件あたり、平均でいくら支払ったか？」に答えます。

CPIはモバイルユーザー獲得における主要な課金モデルです。なぜなら、支払いが明確で追跡可能なイベント（ダウンロード後の初回アプリ起動）と連動するからです。ただし、インストールは薄いシグナルにすぎません。プライバシー関連の変更（AppleのATT、GoogleのPrivacy Sandbox）やSKAdNetworkの遅延により、インストールの帰属判定の確実性が低下し、報告されるインストール数と実際の新規ユーザー数の乖離が拡大しています。

CPIが教えてくれないこと

• ユーザーがアプリを再度開いたかどうか（リテンション）
• アプリ内で何らかのアクションを実行したかどうか（エンゲージメント）
• 収益を生み出したかどうか（LTV）

つまり： CPIはボリュームとコスト効率の指標として扱い、成功指標として決して使わないでください。Day-1リテンションやLTVと組み合わせて、キャンペーンの真の健全性を判断しましょう。

CPI = 総広告費 / アトリビューションされたインストール数

分子と分母の両方に重要な注意点があります。

支出に関する注意点

• メディア費用、プラットフォーム手数料、マネージドサービスのマークアップを含めます。
• VATや消費税は、会計上費用として扱う場合を除き除外します。

インストールアトリビューションに関する注意点

• アトリビューションはモバイル計測パートナー（MMP）または広告プラットフォーム独自のSDKによって処理されます。
• MMPはラストクリックまたはラストタッチモデル（通常7日間クリック、1日間ビュースルー）を使用します。
• SKAdNetwork（SKAN）では、インストールは集約され遅延が生じます。プラットフォームが報告するCPIはMMPのCPIと異なる場合があります。
• GoogleアプリキャンペーンとMetaアプリ広告にはそれぞれ独自のアトリビューションウィンドウがあります。常に同じ条件で比較してください。

例

• 支出：10,000ドル
• アトリビューションされたインストール数：2,500
• CPI = 10,000ドル / 2,500 = 4.00ドル

単一のCPI数値は、文脈がなければ意味を成しません。以下の3つの基準点と照らし合わせて読み解いてください。

• 目標CPI — LTV対CPI比率（例：3× LTV / CPI）を達成しながら支払える最大額
• ベンチマークCPI — 自社の過去平均または業界の垂直平均（例：カジュアルゲーム vs フィンテック）
• コホート別CPI — 異なるクリエイティブ、オーディエンス、地域で獲得したユーザーのCPI

併せて確認すべき指標

• 初日リテンション率 — CPIが低くても初日リテンションが20%未満では、通常は悪いトレードオフです
• LTV / CPI比率 — 真の効率指標。LTVが12ドル、CPIが4ドルの場合、比率は3.0
• インストールから登録、またはインストールから初回購入までの率 — インストールを意味のあるアクションに結びつける指標

よくあるダッシュボードの誤読

「今週CPIが30%低下 — 素晴らしいパフォーマンス！」

もしその低下が安価でリテンションの低い在庫（例：インセンティブ付きインストール）によるものであれば、維持ユーザーあたりの実効コストは増加している可能性があります。CPIと併せて必ずリテンションも確認してください。

クリエイティブとメッセージ

• 動画 vs 静止画: 動画広告は多くの場合、インストール率を高め、CPIを低下させます。ただし、動画がアプリの価値を明確に伝えている場合に限ります。
• 広告コピー: クリエイティブの約束とアプリストアページのミスマッチは、コストを増加させます（低いコンバージョン率 → 高いCPI）。

オーディエンスターゲティング

• 広い vs 狭い: 過度に狭いターゲティングは、オークションの供給が限られているためCPIを上昇させる可能性があります。一方、過度に広いターゲティングは、意図の低いユーザーを引き寄せる可能性があります。
• 類似オーディエンス: 品質はシードオーディエンスに依存します。高LTVユーザーのシードは、通常、CPIとリテンションのバランスが良くなります。

プラットフォームと入札戦略

• Google App Campaigns と Meta App Ads は、デフォルトでインストールを最適化します。アプリ内イベント（例：購入）の最適化に切り替えると、CPIは上昇することが多いですが、LTVは改善します。
• 入札タイプ: ターゲットCPI（利用可能な場合）はコストを上限にしますが、ボリュームを制限する可能性があります。予算上限付きのインストール最大化はCPIを下げることができますが、品質にリスクがあります。

季節性と競合圧力

• CPIは通常、第4四半期（ホリデーUA）や競合他社の主要製品ローンチ時に上昇します。

トレードオフ

CPIを単独で下げるのは罠です。一般的な方法（安価なインセンティブ付きネットワーク、広いターゲティング、摩擦の少ないクリエイティブの使用）は、月曜日には素晴らしく見えるCPIと、金曜日にはひどいリテンションチャートを生み出すことがよくあります。生のCPIではなく、保持ユーザーのCPIまたはLTV対CPI比率を最適化してください。

CPIはモバイルアプリ広告において必要だが不完全な指標です。 それはドアに足を踏み入れるためのコストを教えてくれますが、その足が留まるかどうかについては何も教えてくれません。

• 真の効率性を判断するために、常にCPIをDay-1リテンションやLTVと組み合わせてください。
• キャンペーン間でCPIを比較する前に、アトリビーションウィンドウと信頼できる情報源（MMP）を標準化してください。
• 生のCPI単独ではなく、定着ユーザーのCPIやLTV対CPI比率を最適化してください。