コスト・パー・ミル（CPM）

CPMはCost Per Mille（ラテン語で「千」）の略で、広告主が1,000回の広告インプレッションを配信するために負担する費用を表します。ユーザーがクリック、コンバージョン、無視のいずれを行っても関係ありません。

CPMは、リーチとフリークエンシーを直接反応よりも優先するディスプレイ、動画、ネイティブキャンペーンのデフォルトの価格モデルです。予算を立てる上で最もシンプルな指標であり、50万インプレッションが必要でCPMが10ドルの場合、支出は5,000ドルとなります。

重要な違い

• 広告主のCPM = 購入した1,000インプレッションあたりのコスト。
• パブリッシャーのeCPM = 販売した1,000インプレッションあたりの収益。

これらは同じ数値ではありません。広告主が12ドルのCPMを支払っても、プラットフォーム手数料や収益分配後、パブリッシャーには8ドルのeCPMしか生じない場合があります。

つまり: CPMはキャンペーン目標がブランド認知度の場合に頼りになる指標です。エンゲージメントやコンバージョン効率については何も示しません。その点はCPCやCPAが担当します。

CPM = 総費用 ÷ (インプレッション数 ÷ 1000)

または同等の式: CPM = (総費用 ÷ インプレッション数) × 1000

例

• キャンペーン費用: $5,000
• 配信インプレッション数: 625,000
• CPM = $5,000 ÷ (625,000 ÷ 1000) = $5,000 ÷ 625 = $8.00

注意点

1. 課金対象インプレッションと配信インプレッション — ほとんどのプラットフォーム（Google Ads、Meta）は配信インプレッションに基づいて課金しますが、一部のプログラマティック取引では視認可能インプレッションを使用します。どの分母が使用されているかを必ず確認してください。
2. プラットフォーム手数料 — UIに表示されるCPMには、プラットフォーム手数料が含まれている場合と含まれていない場合があります。Google Ads ヘルプセンターの「平均CPM」列の定義を確認してください。
3. 四捨五入 — CPMは通常、小数点第2位に四捨五入されます。わずかな四捨五入の違いが大規模になると累積します。

単独のCPM数値は文脈なしでは意味がありません。以下の指標と比較する必要があります：

• ベンチマークCPM — 自社の業界とフォーマット（例：動画CPMは通常、ディスプレイCPMより高い）。
• 過去のCPM — 同じキャンペーンやオーディエンスセグメントのもの。
• ペアとなる指標 — 効率性を判断するため。

CPMと組み合わせるべき指標

• 視認率 — 低いCPMでも、インプレッションの40%が視認されなければお買い得とは言えません。
• クリック率（CTR） — ブランドキャンペーンではCTRは二次的ですが、CTRの急落は掲載面の質の低さやオーディエンスの不一致を示す可能性があります。
• フリークエンシー — CPMが低くてもフリークエンシーが8.0の場合、1,000あたりのコストは低いものの、ユーザーに煩わしさを与えています。

よくある間違い： 視認率も低下していないか確認せずに、CPMが2ドル下がったことを喜ぶこと。それは勝利ではなく、安かろう悪かろうの在庫です。

つまり： CPMはリーチの質の文脈で読みましょう。視認率75%のCPM 12ドルは、視認率30%のCPM 6ドルよりも優れていることがよくあります。

CPMを上げるレバー

• ターゲティング精度 — 狭いオーディエンス（購買意向、カスタムインテント）は競争が激しいため、より高いCPMを獲得できます。
• 広告フォーマット — 動画、リッチメディア、インタラクティブフォーマットは、標準的なディスプレイよりも高いCPMをもたらします。
• 掲載面の品質 — プレミアムパブリッシャーの在庫、ファーストビュー、アプリ内掲載はコストが高くなります。
• 季節性 — Q4のホリデーシーズンは、多くの業種でCPMが20～50％上昇します。

CPMを下げるレバー

• 広いターゲティング — 広いデモグラフィックやランネットワーク在庫。
• 低いビューアビリティ基準 — ファーストビュー以下や小さい広告ユニットを受け入れる。
• アドエクスチェンジオークション — ギャランティドディールからオープンオークションに切り替えるとCPMは下がりますが（掲載面のコントロールも低下します）。

トレードオフ

安いCPM ≠ 良いキャンペーン。 よくある間違いは、CPMだけを単独で最適化することです。ある住宅サービス広告主は、プレミアム掲載面（CPM 15ドル、ビューアビリティ80％）から低予算在庫（CPM 6ドル、ビューアビリティ35％）に切り替えました。インプレッション千単価は半減しましたが、ビューアブルインプレッションあたりのコストは実際には上昇しました。見られない広告に対してより多く支払っていたのです。

つまり： ビューアブルCPM（CPM ÷ ビューアビリティ率）または動画の完了視聴あたりのコストを最適化しましょう。生のCPMを追い求めてはいけません。

CPMはリーチ重視のキャンペーンにおける基盤となる指標ですが、単独で見ると危険です。常に視認性、フリークエンシー、フォーマットのコンテキストと組み合わせてください。

• ブランド認知の予算策定にはCPMを使用し、コンバージョンキャンペーンにはCPCまたはCPAを使用します。
• 広告主のCPMとパブリッシャーのeCPMを決して混同しないでください。
• 生のCPMではなく、視認可能CPMで最適化してください。