ARPU vs eCPM: Which Revenue Metric Tells You More About Your Users?

ARPU は 総ユーザー数（アクティブまたは全ユーザー） を使用します。 eCPM は 総広告インプレッション数 を使用します。

• ARPUの分母はユーザーが離脱すると縮小し、ARPUが人為的に上昇する可能性があります。
• eCPMの分母は広告枠を増やすと拡大し、収益が安定していてもeCPMが低下する可能性があります。

ARPU は すべての収益（広告、アプリ内課金、サブスクリプション、スポンサーシップ） を含みます。 eCPM は 広告収益のみ を含みます。

• ARPUはユーザー価値を総合的に把握できます。
• eCPMは広告収益化の効率性を切り分けて評価します。

ARPU は ユーザーエンゲージメント、維持率、収益化の幅を高める ことで最適化されます。 eCPM は 広告フィルレート、視認性、CPM入札額を改善する ことで最適化されます。

• 広告頻度を上げるとeCPMは向上しますが、ユーザーが離脱するとARPUが低下する可能性があります。
• サブスクリプション層を追加するとARPUは向上しますが、eCPMには影響しません。

どちらの指標も個々のばらつきを平滑化します。少数の高支出ユーザーがARPUを押し上げ、少数の高CPM掲載枠がeCPMを押し上げる可能性があります。

広告プラットフォーム（Google Ad Manager、Meta）はeCPMを報告し、分析ツール（Mixpanel、Amplitude）はARPUを報告します。どちらも投資家向けダッシュボードに表示されます。

ARPUは国、デバイス、獲得チャネルごとに分割できます。eCPMは広告フォーマット、掲載枠、ネットワークごとに分割できます。

ARPUは、ユーザーベースの全体的な価値を理解する必要がある場合に使用します。特に、複数の収益源がある場合や、ユーザー獲得コストを評価している場合に有効です。

eCPMは、広告在庫を最適化する場合に使用します。広告フォーマット、ネットワーク、配置をテストし、インプレッションあたりの広告収益を最大化します。

収益の変化を診断する際には両方を使用します。「eCPMは上昇しているがARPUは低下している→より多くの広告をより少ないユーザーに表示している」という状況が把握できます。これらが全体像を示します。